Mục tiêu

Bộ prompt này giúp bạn xây dựng toàn bộ kịch bản đàm phán hợp đồng phân phối một cách có hệ thống, bao gồm phân tích vị thế, chuẩn bị lập luận, xử lý phản đối và chốt điều khoản. Mục tiêu là giúp bên bán/nhà sản xuất đạt được thỏa thuận phân phối có lợi nhất trong khi vẫn duy trì quan hệ đối tác bền vững.

Khi nào nên dùng

• Chuẩn bị đàm phán lần đầu với nhà phân phối lớn (siêu thị, chuỗi bán lẻ, tổng đại lý vùng)
• Tái đàm phán hợp đồng phân phối đang hết hạn hoặc cần điều chỉnh điều khoản
• Đối phó với áp lực giảm giá, tăng chiết khấu hoặc yêu cầu độc quyền từ đối tác
• Mở rộng thị trường sang kênh phân phối mới và cần thiết lập điều khoản chuẩn
• Đào tạo đội ngũ sales về kỹ năng đàm phán hợp đồng thương mại

Hướng dẫn tùy biến

Trước khi dùng prompt, hãy chuẩn bị sẵn các thông tin sau để điền vào chỗ trống:

• Ngành hàng và sản phẩm: Tên sản phẩm, danh mục, giá bán lẻ đề xuất
• Thông tin đối tác: Tên công ty, quy mô, vùng phân phối, thị phần ước tính
• Điều khoản mong muốn: Chiết khấu mục tiêu, thời hạn thanh toán, cam kết sản lượng tối thiểu
• Giới hạn nhượng bộ: Mức chiết khấu tối đa, điều khoản không thể thay đổi
• BATNA của bạn: Phương án thay thế nếu đàm phán thất bại

Lưu ý quan trọng

• Các kịch bản AI tạo ra mang tính tham khảo; luôn kiểm tra lại với bối cảnh thực tế và tư vấn pháp lý trước khi ký hợp đồng
• Điều chỉnh giọng điệu (cứng rắn/mềm mỏng) tùy theo mối quan hệ hiện tại với đối tác
• Không chia sẻ thông tin tài chính nội bộ nhạy cảm khi nhập vào AI công cộng
• Kết hợp nhiều prompt biến thể để có góc nhìn toàn diện trước buổi đàm phán